ビジネススキル研究所 - 必見！お役立ち情報！！ : 稼ぐ営業７つの鉄則セミナー・レジュメ

稼ぐ営業７つの鉄則セミナー

株式会社　ビジネススキル研究所　鶴  田   慎  一
移動ロスタイムなしのリモート・セミナーも可能

【　対　象　】
営業管理職・営業リーダーから若手・中堅営業担当者、配置転換予定者など。全社一丸の強力な営業体制の構築を目指す企業は、営業以外の部門からもご参加ください。
Ｚｏｏｍでの開催も可能ですので、お問い合わせください。

【　セミナーのネライ：講師からのメッセージ　】
会社の生命線は、「商品や技術、サービス」を「売ること」です。
営業は徹底的に基本に忠実で、「働くことの価値観」をしっかりと持ち、考え方と実行力がブレないことが大切です。
本セミナーでは、営業力の中核要素となる「ビジネスマナー」「コミュニケーション」「儲けとコストの感覚」「プレゼン技術」「顧客ニーズ対応」「質問力」など、ビジネス人生の勝者となるための「実践力」を磨いていきます。
移動のロスタイムなしで受講いただけるリモート・セミナーでも、スライドショーと分かりやすい解説を交えながら、稼ぐ営業のスキルを身に付けていただけます。
また、リモートワークの皆様にも気軽にＺｏｏｍで受講いただけます。

[　セミナー・プログラム　] ( １０：００〜１７：００　随時休憩 )

◆　プロローグ

　１. プロフェッショナルの業務知識・商品知識

　２. 信念・信用・信頼、まずはミッションとヒューマン・スキル

　３. 迅速行動：Ａｇｉｌｅ　Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎの時代

【鉄則　１】　身も心も清潔なビジネスマナーとコミュニケーション

　１. 第一印象の＜五感訴求力＞とメラビアンの法則

　２.自己流のビジネスマナー脱却

　３.心理が丸出しになる声・挨拶・返事、しぐさ・動作のキレ

　４.顧客・上司とのホウレンソウと情報武装

【鉄則　２】　顧客活動以外は全てが＜コスト＞

　１.仕事人の必須条件：「儲けの仕組み」と「生み出す業績」

　２.Ｐ／Ｌ損益計算書・Ｂ／Ｓ貸借対照表・Ｃ／Ｆキャッシュフロー

　３.稼ぐ営業の「儲けの感覚」「コスト感覚」

【鉄則　３】　顧客に訴求するプレゼン技術の基本

　１.ニーズへの共通認識とポジティブ・トーク法

　２.「顧客へのお役立ち提案」の組み立て方

　３.最大３点のプレゼン項目と説明の序列

　４.プレゼンの組み立て : プロローグ・メインテーマ・エピローグと時間配分

　５.ＡＩＤＭＡ（消費者の購買心理過程）の法則とＡＩＤＥＥＳ

　６.魅せるプレゼンと「演壇技術」

　７.訴求を強める「証拠の準備」

　８.成功率を高める「価値ある約束」の習慣

【鉄則　４】　顧客ニーズ対応力がソリューション営業のベース

　１.「顕在ニーズ」「潜在ニーズ」「ウオンツ」とは何か

　２.「組織が持つニーズ」と「個人が持つニーズ」への対応力強化の秘訣

　３.顧客の性格特性に応じた振る舞い方

【鉄則　５】　売れる営業の質問力

　１.拡大型・限定型・事実・意思・解釈の質問手法

　２.改善すべき「質問パターン」のクセ

　３.「顧客とのパートナーシップ」を確立して、Win‐Wiを成立させる

【鉄則　６】　営業戦略のツボを押さえる

　１.スモール＆パーシャル・ナンバーワンのテーマ

　２.細分化で捉える営業のツボ

　３.「顧客接点の強化」で顧客情報・競合先情報の収集

　４.「弱点克服」よりも「長所伸展法」

【鉄則　７】　ＰＤＣＡ（マネジメントサイクル）と目標達成力

　１.ＰＤＣＡを機能させるのは、「ビジョン」と「主体的目標設定」

　２.目標達成継続のポイントは「自主性（主体性）」「自発性」「自律性」

　３.稼ぐ営業は、自分の『業務ミッション』を完ぺきに言える！

2021/03/08